Route to Markets, Asia Ltd - Grow your business in Asia Pacific

RTMAsia は、世界各地のIT企業がアジア・パシフィック地域においてビジネスを展開するための支援を提供しています。新製品の大規模な国際市場での販売や初めての市場への事業展開など、RTMAsia のキーフォーカスはアジアにおける販売の増進とプレゼンスの向上です。RTMAsia は主要アジアパシフィック市場にてすばらしいカバレッジを誇ります。日本、中国、韓国においては直接支社を持ち、販売代理店、アライアンスパートナー、業界のキーパーソンなどとの深い関係によりアジアパシフィック地域のあらゆる国で活発なビジネスを展開しています。

他のコンサルテーション会社と違うのは経験豊かな人材。
RTMAsia の各国支社はマイクロソフト、HP、ブロケードコミュニケーションズシステムズ、オラクル、ピープルソフトといった米国の大手IT企業にて10年を超える経験を持ちすばらしい業績を残した人々が経営しています。グローバル企業の経験と各国の市場における経験とがお客様に深い理解をベースにしたアドバイスを提供します。

お客様のアジアパシフィック市場への参入は重要な戦略であり、将来の発展のためには欠かせないものです。お客様を支援する会社を十分な検討と確かな考え方なしに決めることはできません。アジアパシフィックにおける市場の拡大と販売の促進のためにご検討中の「コンサルタント」には、以下の4つの質問をしてみると良いでしょう。


	アジア各国で何人のベテランスタッフをお持ちですかほとんどの会社が1カ国もしくは2カ国の市場に特化し、現地にはほとんどベテランスタッフはいません。経験豊かなシニアスタッフは業務に興味を向かせることが難しくコストも高いのでいつも不足しています。市場参入のコンサルタントを選択するとき、それぞれの国で経験能力を深くかつ広く考察することが必要でしょう。各社の各国における人材が、市場、言語、そしてビジネス慣習に関する深い知識をもったベテランスタッフで構成されているかを確かめることが必要です。

	現在のクライアントからお話を聞くことができますか。テクノロジー市場は急激なスピードで変化しています。現在の世界はひとつのチームのみが最新の成功事例を持っています。ご検討中の会社に現在のクライアントと直接話をしてみることができるかどうか相談してみてください。過去数十年もの間にどのような成功事例があったとしても、その会社の最新の成果をみることが最も重要な指標となります。

	すべての重要なアジア市場をカバーしていますか。市場参入を支援する業界には、アジアのうちの一カ国だけの市場を担当している小さなコンサルティング会社がたくさんあります。各社はそれぞれアジア圏全域を見ることができるというかもしれません。アジア全域を見るためには十分な人材と経験が必要で、十分なレベルの経験でそれぞれの市場を見ている会社はきわめて少数です。

	リクルートによる売上比率は何パーセントですか。人材採用会社はクライアントが現地で人を採用したときに売上げになります。市場参入のコンサルタントはリサーチと市場参入計画書を提出したときに売上げになります。採用担当会社は人材を紹介して採用されたときに売上げになります。販売促進の専門家は、クライアントが実際に市場で製品を売ったときに報酬を受け取ります。これらすべてのスキルセットは異なっており最適な人選と専門能力が必要です。多くの人材採用会社が「市場参入コンサルティング」と称していますが、多くの場合これらのサービスは採用報酬を作り出すための「釣り針」になっています。従業員を採用し、形だけのプレゼンスを作ることがその国をカバーする最適な方法だとは言えません。すなわちリクルート中心の会社はその採用がクライアントのためになるかどうかにかかわらず、自社の収入を増やすための採用戦略を提案することあります。